2019年11月5日，家湘美年終營銷目標(biāo)誓師大會，在家湘美總部會議室召開。會上， 主要針對家湘美接下來幾個月的運營思路、年終活動、團隊布局展開。

　　董事長蔣宇做年終運營思路分析

　　會議開始，家湘美董事長蔣宇先生， 就18年的建材從業(yè)經(jīng)驗以及2年時間的整裝運營經(jīng)驗與全員進行分享。

　　單品經(jīng)營遇困，是不爭的事實。而大多數(shù)傳統(tǒng)板材商轉(zhuǎn)型定制，道路百般曲折，賺錢的何其少，更多的是泥足深陷無法脫身。部分有思維的建材商轉(zhuǎn)型多品類經(jīng)營，也只是簡單的從單品向“建材超市”轉(zhuǎn)變，無法從根本上滿足現(xiàn)今消費下一站式服務(wù)的需求。

　　家湘美整裝通過自身變革發(fā)展，打破傳統(tǒng)裝修公司的運營模式，直接入駐房地產(chǎn)開發(fā)公司，雙方賦能，通過資源整合，聯(lián)合優(yōu)秀的裝修人士，為業(yè)主提供高性價比的一站式整裝服務(wù)。2年市場摸索的成果，家湘美將在年終與全國經(jīng)銷商進行分享，幫助傳統(tǒng)建材商轉(zhuǎn)型升級。

木業(yè)公司·彭鼎

　　傳統(tǒng)建材商的轉(zhuǎn)型，家湘美可以提供思路

　　木業(yè)公司營銷負責(zé)人·彭鼎

　　2019年下半年，彭經(jīng)理所帶領(lǐng)的團隊，密集走訪了湖南、江西、貴州市場。行業(yè)變幻萬千，板材老板的痛點日漸清晰。很多建材老板想轉(zhuǎn)型，卻苦于諸多問題不敢邁出。接下來，家湘美木業(yè)公司，將走兩步，第一步以省為單位，在核心位置建中轉(zhuǎn)倉，將產(chǎn)品直發(fā)地縣市，降低落地成本。另一步，依托整裝2年來運營經(jīng)驗，簡化落地流程，幫助有需求的板材經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做整裝。

　　（家湘美木業(yè)公司營銷負責(zé)人·彭鼎）

　　（家湘美木業(yè)公司部分團隊）

　　整裝渠道負責(zé)人·王坤

　　材料出身的家湘美，干裝修也是可以的

　　整裝渠道負責(zé)人·王坤

　　王坤，一個擁有十多年家裝從業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。目前，正在對接家湘美兩個板材門店的轉(zhuǎn)型。他認為，專業(yè)性是傳統(tǒng)材料商遇到的最大門檻，要轉(zhuǎn)型，必須得幫助他們解決設(shè)計、施工以及供應(yīng)鏈的問題。這些問題，經(jīng)過2年時間的市場摸索與驗證，家湘美已有了大概的模式。板材老板想轉(zhuǎn)型，家湘美想給予的，不只是運營模式，更是可落地執(zhí)行的造血力。2020年，家湘美將重點培育10位經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做整裝，以切身經(jīng)驗賦能經(jīng)銷商。

　　（家湘美整裝渠道負責(zé)人·王坤）

　　直營一部·謝清泉

　　深挖家湘美社區(qū)服務(wù)站，滿足業(yè)主需求

　　直營一部·謝清泉

　　謝清泉，是家湘美整裝直營一部負責(zé)人。上臺伊始，講解了一個長沙本地家裝連鎖企業(yè)的最近案例，為大家道出了目前傳統(tǒng)家裝遇到的危機與困境。同時，也詳細為大家講解了家湘美社區(qū)服務(wù)站的落地情況以及可執(zhí)行原因。落地一個月，獲得了業(yè)主的高度認可。接下來2個月，將以工地為核心，通過一個個現(xiàn)場施工環(huán)節(jié)，為業(yè)主打消家裝顧慮。

　　（直營一部負責(zé)人·謝清泉）

　　（直營一部社區(qū)服務(wù)站落地團隊）

　　直營二部·喻燦

　　設(shè)計帶動，打破傳統(tǒng)家裝軟硬包分離局面

　　直營二部·喻燦

　　設(shè)計出身的喻經(jīng)理，深諳傳統(tǒng)家裝過程中設(shè)計的弊端。新的消費趨勢，消費者要的不只是硬裝的扎實，更講究全房的色彩搭配，最終落地效果。依托灣田建材小鎮(zhèn)的家湘美，不僅有一批有實力有思想的主輔材供應(yīng)商，更擁有順德家具工廠集群優(yōu)勢。供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，通過設(shè)計驅(qū)動，讓家湘美的所有業(yè)主，實現(xiàn)“所見即所得”，獲得理想家裝效果。

　　2019年建博會表彰大會

　　會議最后，對于2019年第六屆中國綠色建材博覽會優(yōu)秀人員進行了獎勵。家湘美的成長，離不開全體員工的努力，好的激勵政策， 能夠讓員工自驅(qū)動，挑戰(zhàn)自己，成就企業(yè)。